搜门网CEO石兴：木门行业光有好的产品是不行的，还需要出色的营销模式。为探究门业主流营销模式，我们相聚在这里，一起来畅谈2013年门业主流营销模式这个话题，希望各位各抒己见，为门业发展建言献策。

大自然洪伟：大自然在产品营销方面的主要模式有：冠军联盟促销、万人疯抢会促销、设计师酒会促销。在所有的营销模式的中，万人疯抢会促销取得的成效最大，现场收益也是最大的。

孟氏周迎：首先感谢搜门网给了我们一个上台交流的机会。说起我们孟氏的营销模式，主要有网络营销、砍价会、团购会。这些都是木门产品营销的手段，但是，市场是不断变化的，所以也就不存在一成不变的营销模式，我们能够做到的就是不断探索主流营销模式，我觉得，互联网营销将会是木门产品未来营销的主流趋势。另外，产品安装也是营销的一部分，为了达到营销目的，产品安装的规范化和统一化也是值得重视的地方。

尚品本色张静波：由于各个企业的状况不同，发展阶段不同，营销模式也就不同。企业本身不仅仅要重视营销模式的创新，最为关键的是能不能让广大经销商也接受这样一个有效的营销模式，企业的营销模式做得再好，如果经销商不会利用，也是无效的。以尚品本色《惠中国》为例，我们就是为了教会经销商该如何学会有效营销，我认为这一点是非常重要的。

星月门业方伯龄：星月门业走产品营销到商品营销这一营销模式道路，通过在全国设置办事处的方法来达到营销目的，到目前为止，星月门业在全国已经设立了25个办事处，两个市场部，而且取得了良好的营销效果。

TAAT张岩：TATA是做电商起家的企业，说起TAAT木门的营销模式，大家很容易会想到电子商务营销。我认为，未来木门产品的主流营销模式就是互联网营销。在未来五年内，流行起来的将会是大客户营销。迎合高端客户的个性化需求的营销模式在未来将会有很大的发展潜力。当然，这都是以良好的产品为基础的，没有好的产品，再好的营销模式也是没用的。再者，互联网营销要考虑到互动环节，要考虑到消费者的感受，重视消费者反馈的信息，只有这样才能保证互联网营销是有效的。

搜门网CEO石兴：刚刚上台的企业都是木门行业的大腕，作为行业的实力派，按理说对行业最新动态应该是非常了解的，那么，大家觉得2013年门业市场上会有哪些热卖产品，或者说木门产品的流行趋势是什么呢？希望大家能够分享一下自己的观点。

梦天徐建锋：结合梦天的实际情况，首先我们会发现，木门的设计很重要，尤其是设计能力，但是，设计固然非常重要，但是不能什么都做，如果什么都做，其结果就是：什么都不是。其次，设计一定要有外力，流行风格、色彩、产品符号、专业的概念都是需要考虑的问题。再次，一定不要做市场调研，做设计的如果到市场上做市场调研，就等于误国误民，市场的定位、客户的定位才是做设计的需要考虑的问题。

楷模孙保英：中国市场十分庞大，消费需求多样化，木门企业不要过分跟风，要坚持走自己的路，做自己擅长做的事，要相信，任何木门款式都会有它本身的市场。

兄弟徐夕华：整木家装日渐流行，它整合了各个行业的方方面面，说实话，的确不怎么好做，不过，好在有整木家装的老前辈的支持，兄弟木门才逐步向前发展。在这里，我想强调一下，如果让客户完全按照我们的意愿去做是不现实的，做整木家装尤其要要考虑到客户的个性化需求。

金凯德杨飞翔：我们是做钢木门出身的企业，就钢木门我想说一点就是，钢木门是一个终端的产品，我们非常重视品牌宣传，把金凯德这个符号打的更加响亮，让更多的消费者、代理商能够记住我们金凯德。

圣堡罗吴国洪：订制建材产品因为其订制的独特性在近年来的家居市场中销量大增，尤其是木门更成为消费者家装都会涉及的订制产品。但是，订制产品的订制周期较长和相对不太成熟的行业体系也造成消费者投诉颇多，因为要求退货而导致的多方无法协调的事件时有发生，我们圣保罗木门在产品周期方面有着特殊的优势，我们完全可以保证15天内出货。

松岩铜门王惠：在做铜门方面，还得从历史说起，铜门发展已有二十多年的历史了，但真正快速发展也就是最近三、五年的事。铜门的功能性非常重要，想要做好铜门，门的结构、安全性能是需要考虑到的因素。要保证顾客在产品使用体验方面有所创新，注重细节的处理。另外，在油漆使用方面，铜门与木门也是有所不同的。

汇龙尹志明：门的设计一定要跳出门的行业，考虑到整个家居行业。近年来，无味油漆作为环保产品，越来越受到消费者的亲睐，我们汇龙今后就向着这个方向发展。此外，油漆作为木门的辅料，影响着木门产品的外观，希望门的设计更多地融入技术的元素，也希望搜门网能够多举办一些技术论坛方面的会议来促进木门技术的改进。