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TATA木门副总裁 张岩

木门是刚性需求，定制是改善需求
客户需求不同，市场不同

木门对客户来讲是刚性需求，墙、柜等品类的定制是改善型需求，且定制企业的主业绩主要集中在一二线城市，在三四线城市占比很小，这是基于不同城市中人们对空间的需求来决定的。

霍尔茨 总经理 赵崇联

顺应消费者需求
门墙柜一体化是木业家居企业
躲不开的课题

门墙柜一体化是必然趋势，是满足消费者的需求。霍尔茨的打法是针对数字化和经销商，系统打通，系统攻克。未来门墙柜一体化是家居行业谁都躲不开的一个课题。

图森 执行董事兼总裁 王维扬

木门企业更需要有品类独立运营
各自招商的思维

你只有独立运营的时候，才有可能做大。国内很多家电集团做大，其运营思路就是把每个品类单独招商。这种思路也值得木门木作企业学习。

3D家居集团 总裁 张一铭

做好木门的同时
去探索门和墙怎么做是比较靠谱的问题

不去做门墙柜一体化，对3D而言可能会损失一部分市场和客户。因此，在木门的基础上去研究怎么做墙与柜的系统，是目前要面对的问题，作为东北的家居建材企业，3D家居一直是扎扎实实做产品，稳步前行。

展志天华家居集团 总裁 刘富强

行业竞争红海
提升客单价才能占领市场
转型定制是方向

企业要发展，就是要把客单价提高，占据更多的市场空间。刘总建议，对于木门木作企业，自身允许的情况下，转型定制家居是一个正确的方向。展志天华将坚定地推进门墙柜一体化的发展。

三峰家居 总经理 刘飞

门墙柜一体化是大势所趋
多品类经营的经销商更能赢得市场

门墙柜一体化发展道路是正确的。从三峰家居实际数据看，凡是定制和门一起做的经销商，存活率、增长率、利润，都很高。单独做定制，或单独做门的，很多被淘汰掉了。

中国建博会（广州）展商营销负责人陈鹏汉

消费升级趋势下
未来家装消费还将继续提升

站在展商的角度进行阐述，消费升级，木饰面和墙板的订单在整个家装订单占比越来越高，家装消费水平逐步提高，未来建博会将围绕门墙柜一体化打造新项目。

领尚木门 总经理 唐松波

企业制定发展策略
要从自身优势出发 细化市场

要根据客户需求制定发展策略，高标准要按照高端木作的标准去呈现，普通门墙柜一体化也要根据市场的需求走适合自己发展的方向，关键是要将自己的优势最大化。

双羽家居 董事长 田羽

木门企业朝门墙柜一体化转型
就是向定制企业转变

双羽家居一直在朝着门墙柜一体化发展。木门企业朝门墙柜一体化转型，其实就是向定制企业转变。双羽家居的做法是，门类做透做细，同时推动定制。

尚品本色衣柜中心总经理 魏祥

一站式的消费需求
倒推家居行业品类横向发展
是无可避免的

针对“一站式购物、省时省力省钱装修”需求，企业深入研发、开发产品，横向拓展品类，是必然的。尚品本色响应市场需求，已确定门墙柜一体化发展方向，并有了新的slogan，即“更懂门墙柜，高端定制家”。

新标家居 副总经理 贾唯甄

要不要做门墙柜一体化
企业要结合自身实力多方面权衡

很多企业思考要不要做门墙柜一体化，这与企业的生产效率和能力是有关系的。企业要先弄清楚自身能力，弄清楚自己的主业，找到自己的优势。企业的决策是发展的关键。

金凯德 室内门营销总监 李选隆

面对门墙柜一体化趋势
企业要在
标准化、产品拓展延伸等方面多思考

金凯德定位全屋门。门墙柜一体化发展处于初期，还需要企业不断摸索前行，门墙柜一体化要在标准化、产品拓展延伸等方向进行思考。

冠牛木门整体家居 副总裁 庞晓良

企业要结合自身基因
来践行一体化发展的程度和深度

门墙柜一体化是一个趋势，需要企业根据自己的基因来践行一体化发展的程度和深度，一体化不仅是一个视觉美观上的需求，也是要满足客户心境的心理需求。

从一家居 总经理 王永刚

让企业优势产品持续盈利
有余力再拓展新品类

门墙柜一体化的未来，无论在B端还是C端都将是趋势，当下去转型门墙柜对门企来说有点晚，企业需要强化主流产品的盈利能力，在有足够资金支撑之下，再更根据基因去拓展品类。

opk欧派克 联合创始人、营销总经理 罗荣

当把门墙柜看做一个整体产品
更需要搭配系统功能五金

门墙柜是“一个整体产品”，五金运用必须整体统筹考虑，否则，就容易发生冲突。尤其对于包含滑动门的门墙柜一体化，更是如此。

特丽斯·瑞奥 董事长 邓军建

门墙柜一体化
更被看重的是设计服务和空间体验

门墙柜一体化，卖的是设计服务和体验感。特丽斯·瑞奥，深入研究色彩趋势，了解年轻群体消费喜好，为门墙柜一体发展趋势提供充分配合服务。

伯艺木门·定制家 董事长 王显

市场乱象
企业更需要具备
全品类、全风格、多工艺、多材质的产品体系

做门的单品和做门墙柜多品类的空间不同，做多品类就像是和顾客谈恋爱，在前段需要耗费时间成本；另一方面，门墙柜一体化之下，经销商跑私单或将成为常态，对企业的多品类研发能力是个挑战，也将倒逼企业进行提升。

IWG永特耐 事业部总经理 程汉文

木门企业向门墙柜一体化发展
是必经之路

门墙柜一体化与定制家居是两个概念，从供应商的角度，程总支持木门企业朝向门墙柜一体化发展：这是品类的延申，也是木门企业发展的必经之路，而未来单一化发展，是很难找到后续的支撑。

木文创国家联盟副秘书长 | 搜门网CEO 石兴

门墙柜产业的提出，
标志着企业向多品类进军，
也将吸纳更多的单品企业共同进步

从木门行业到门墙柜产业，能够为消费者，提供更多家居空间服务。同时，也更符合目前企业多品类运营的状态。相信通过门墙柜产业的提出，能够吸纳更多的单品企业一起交流，共同进步。