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TATA木门副总裁 张岩

做取舍

门墙柜一体化是个大趋势，但实现的过程会比较长。在这段较长的周期内，要根据企业自身所处的状态和所具有的禀赋做一番取舍。取舍的标准：第一是看颜值，第二是看体系保障能力。

霍尔茨总经理 赵崇联

固主业

我们的原则是：加固主业，丰富副业。近二十年来，霍尔茨始终坚持做T型门、应用CPL饰面材料，做好产品基石。随着科技的发展，不断增加产品表面、色彩、造型的丰富性。在门墙柜一体化打造方面，有着得天独厚的优势。

金迪木门总裁 王玲娟

推“三化”

从单一品类走向多品类，该如何做能走得更远？金迪对门墙柜各品类生产做了细分，走向“专业化”；销售、研发、物流、交付等环节各团队服务能力优化，提升“系统化”；以信息化手段，全方位锻造组织能力，建设“数字化”。

从一家居总经理 王永刚

献价值

精品房工装，要为客户直接贡献价值。利用门墙柜一体化优势，让客户省心省力、提高效率，客户才愿意以量换价。为此，从一家居一直在设计、交付安装等环节发力，实现服务进阶，从而赢得工程渠道。

三峰家居总经理 刘飞

秉“三高”

Z世代对于高颜值以及便捷性有极大地要求，他们不愿再多头去对接装修。去年开始，三峰从门墙柜一体又往前进了一步，秉承“三高”思维，即做“高颜值、高品质、高性价比”的门墙柜窗+大家居五维一体化。

领尚家居总经理 唐松波

换模式

一旦涉足到门墙柜一体化，就要对经营方式进行调整，可能就要颠覆以往的销售模式。要进入装修的最前端，也就是方案设计环节。方案设计是厂商与装修公司合作，与设计师合作，还是销售门店向前一步，这是需要考虑的。

3D家居集团副总经理徐华胜

仰科技

要实现门墙柜一体化，同色、同系、同风格是一个需要我们去解决的问题。售中的设计、拆单环节需要软件系统的支持。生成订单后，消费者需要第一时间看到生产、物流配送等全流程，就需要移动互联等科技的赋能。

新标门窗副总经理 贾唯甄

重耐候

门墙柜一体化，最重要的一点是要讲系统化，相对来说比较不赞同单纯的同款、同色、同风格，容易流于表面。新标的365全候系统，所有的产品一体化是以系统为支撑的，并且更加耐候。

圣象家居营销总监 赵文东

看实际

每个企业要不要跟进门墙柜一体化趋势，还是要结合各企业自身的实际情况来判定。设计、交付、终端服务能力的全面提升需要企业深耕。圣象目前致力于“地门墙柜”一体化的推进，是整个集团做出的战略布局。