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TATA木门副总经理 张岩

门墙柜一体化是个大趋势，企业要根据自身实力和能力做取舍，门墙柜一体化不是简单的售卖问题，更要考量企业的系统设计、服务、供应链、售卖等能力。企业应当坚守主流产品优势的同时，逐渐做加法，增加产品空间美学的塑造，将服务、设计、交付、销售做到体系化的服务中，逐步进发。

霍尔茨总经理 赵崇联

把单一的木门产品、柜类产品整合到同一空间中，形成时尚的展示效果的过程。门墙柜一体化是发展的必然，综合产业发展和市场需求，结合企业的基因进行创新。坚持T型门的主流产品优势，搭配系统化的开发，丰富色彩和造型，满足客户的终端需求，打造更饱满、更有竞争力的空间产品。

金迪木门总裁 王玲娟

在生产专业化上，将各版块进行细分，专人做专事，强化工艺，提高制造品质。推进系统服务能力专业化上，平面到整体空间，要完成集中交付，需要提高研发与多品类齐头交付的能力。第三是数字化，数字化建设也是金迪的一大突破。未来行业是一个生态，要一起发力才能更好成长！

从一家居总经理 王永刚

精装房市场对一体化的需求主要体现在三个方面：一、采购，门墙柜一体化会降低整体集采成本。二、家居设计，追求较高合作效率，不需要多家供应商来配套。三、项目施工，客户希望有一个总体供应商解决现场施工。从一家居会走大家居战略，将门墙柜产品做深度融合，满足客户需求。

三峰家居总经理 刘飞

门墙柜一体化为厂商带来不小的难度，较之提供单品，门墙柜一体化在研发思路、设计理念、系统化交付等方面产生了很大差异。实际上是把终端交付的很多难题，前移到厂商这一端。门墙柜一体化是道分水岭，有些企业继续走单品，也会有一些企业走一体化之路，没有对与错，只有最适合。

领尚家居总经理 唐松波

门墙柜一体化确实是市场的需求，木门和柜类都形成了很庞大的市场规模，再加上墙板，就是要统一的风格和统一的装修搭配。作为企业来讲，前端的接单、设计、销售是最大的难点。同时，门墙柜一体化订单从何而来，企业要颠覆以往的销售模式，与装修公司合作，与设计师合作，为订单来源提供后盾。

3D家居集团副总经理 徐华胜

一体化考验厂商销售端的稳定接单能力、对接生产端的能力，其一体化发展需要企业更好地利用科技实现。但门和墙柜产品材质不同、工艺不同，如何做到同色、同系、同风格，需要科技深度赋能加持。3D是主要生产门的企业，目前在柜类上只是以最高的质量实施标准，进行尝试性地拓展。

新标门窗副总经理 贾唯甄

从门墙柜一体化的由来，到行业企业的应对方式一一进行解答。贾唯甄认为门墙柜一体化不是单单是同色、同质、同风格，更是系统化的发展。这套系统不简简单单是表面的一体化，一定要背后的系统化，这个系统涵盖了生产、供应链和营销各个方面的特点，能够适应不同企业不同的发展需求。

圣象家居营销总监 赵文东

门墙柜一体化的空间交付，可以做到同色、同质、同风格。门墙柜的发展趋势，可能更多地还是要结合企业实际的发展情况。对于圣象家居来讲，已经将地门墙柜一体化作为集团的战略布局进行推进，未来将从终端消费者的角度来一站式满足客户的需求。

图森木业执行董事兼总裁 王维扬

图森木业执行董事兼总裁王维扬指出，图森作为定制类品牌，一定要和设计师合作。理由如下：第一、设计师服务的客户就是图森的目标客户，这是最核心的原因。第二、图森合作的设计师都是拥有丰富经验的设计大师，他们在做样板间、做豪宅等室内设计作品的时候，把消费者遇到的问题基本上都遇到了。因此，在研发过程当中与设计师密切互动，可以把产品设计中的弊端都规避掉，更好地满足客户的诉求。

双羽家居董事长 田羽

双羽家居董事长田羽认为，自己研发的作品就像是自己的孩子，怎么看都会更顺眼，但是总盯着自己的作品看，容易迷失自我，眼界打不开，就会陷入“孤芳自赏”的境地。真正的美源自自然，如果产品设计师不能走出去，就无法汲取到自然之美中的养分，与设计师合作可以让木作企业达到一个前所未有的高度，不走冤枉路，为产品赋能。孤芳自赏对行业发展没有任何好处。

伯艺木门·定制家董事长 王显

伯艺木门定制家董事长王显指出，闻道有先后，术业有专攻。专业的人干专业的事，才能创造出深入客户心中的好产品。企业经常容易掉进自身维度的思想怪圈，设计是有分工的，需要双方合作。首先考验设计师设计的还原能力。其次要依靠企业的落地能力。第三，企业要制定标准，方能实现规模化生产。找设计师合作，他的视野会更加开阔，更加专业，才能创造出好产品！

中国建博会（上海）展商营销负责人 季蓬蓬

中国建博会（上海）展商营销负责人季蓬蓬表示，第一、跟设计师合作是市场和消费者的需求；第二、要设计出好的产品，自建团队和直接购买设计服务，从时间、成本、以及从最后的变现价值来看，与设计师合作的效率、性价比明显更高；第三、上海建博会在某些家居馆的打造中，首先考虑的标准是品牌有没有主理设计师，只有具备这个标准，才能进入原创设计馆。因而，我们更倾向于选择与三观相合的设计师合作。

TATA木门副总经理 张岩

TATA木门副总经理张岩表示：TATA木门在曾经与设计师进行合作的过程中发现，真正好用的、量产的产品，一定是共创合作下来的。设计师给的idea和初步方案并不是一个研发的全部，方案所有的细化，所有技术实现的方式、材料的方式、生产的方式不是外聘的设计师能够解决的，所以在最关键的环节和最关键的节点上，一定要有自己设计和研发的力量。

意德美嘉董事长 徐逸

意德美嘉董事长徐逸表示：自主研发表面上看与设计师合作没什么区别，但以中国电子产品与国外合作的经历来看，没有自主研发的能力，很容易被人卡脖子。一个企业想要获得好的发展，要拥有自主的研发能力，自己掌握选择权、话语权，而不是将权力移交到别人的手上。

冠牛木门整体家居副总裁 庞晓良

冠牛木门整体家居副总裁庞晓良认为企业应该坚持自主研发道路，她以设计师和企业制造端的角度进行分析，以冠牛为例企业不仅要求其设计师可以做到前沿的设计理念，更需要设计师切切实实解决运营的问题。企业相对设计师而言，更了解与市场以及客户需求度、在生产端也更懂得生产的各个环节。她认为：“良材美器尽有应用之地，我们更懂自己的良材美器，才能把它发挥出更美的地方。”

舒平精工总经理 杨岚

舒平精工总经理杨岚分别从四个角度进行了分析：第一，企业拥有核心竞争力。第二，能够有效成本控制。自主研发可以对自己的设备、工艺流程、企业特性更了解。研发出来的产品落地会顺畅，能够有效控制成本。第三，自主研发能够保证产品质量。企业更懂得自己优略势，企业在设计上面可以严控好、防范好。第四，自主研发能够提升企业自信心。

联盟技术专家 杨波

联盟技术专家、圣象集团圣象空间副总经理杨波在大会现场对涌松自动化、金凯德、顶固安全智能锁、迈尚机械、特丽斯·瑞奥、慧达环保、崔氏密封条、IWG永特耐、展志天华、煜丰实业等企业获得金智奖的项目一一进行点评。

联盟技术专家 赵武顺

联盟技术专家、匠心捌玖零创始人赵武顺在大会现场对3D无漆木门、新标门窗、opk欧派克、TATA木门、意德美嘉、龙泉剑五金、梦天家居、鑫迪木门、霍尔茨等企业获得金智奖的项目一一进行点评。